昨天下午,一老板通过头条找到我;细聊得知,该老板前些年在三四线城市开发房地产,赚了不少钱。这几年房地产不景气,听朋友说大健康行业好赚钱,于是就砸了1000多万在深圳成立了大健康公司卖泡脚的足浴包。
(资料图)
你们猜结果怎样?公司做了一年,50个人变成10个人,天猫和京东旗舰店全关了。不过咱不得不佩服,做地产的人确实很能折腾。这老板现在要搞养生足浴店,准备发展全国的加盟连锁,问我做营销推广该如何收费。
经过了初步沟通后,我发现他们这群地产的老板们对品牌的认知太差了。做了一年多的足浴品牌,问题还是一大堆。
首先,品牌层面的问题。品牌定位、品牌故事、品牌标识、品牌视觉等方面均不够突出和明显,网络搜索品牌关键词,除了几条杂乱无章的产品广告,基本就是一片空白。
其次,商业模式问题。未来的发展是要走直营还是加盟,是分店的合伙人制度还是海底捞的师徒传承制度;别人为什么加盟你的项目,你能给代理商哪些具体的扶持政策。
代理商门店开业后,有哪些具体的方法帮扶他们获客。这些问题,没有一个能顺利答上来的。最后,传播层面的问题。
我建议他在品牌定位、品牌视觉、商业模式、帮扶模式这些问题梳理清楚后,再谈传播和推广的问题。前期只开一家旗舰店,然后通过媒体炒作、事件营销、网红打卡、抖音运营等多个手段,让家旗舰店每天人来人往,营造出生意火爆的场面后,再面向全国搞招商加盟。
你们猜最后的结果怎样?这老板说,我就只搞营销推广,多搞点客户就行了,其他的不需要。所以,很多大老板的钱,其实就是这样亏空的。
就像恒大的许家印,他可以把恒大做成世界第一的房地产公司,但却卖不好一瓶矿泉水;迄今为止,全国的房地产公司做消费品品牌,目前还没有一个成功的。
站在我的角度,我本来就是做传播推广的,如果合适不可能送上门的钱不赚给自己添麻烦;但站在专业角度,他的情况根本不是单纯地传播推广能解决的,我也不可能因为几十万的小钱砸了我们公司10年的招牌。
马云有句话讲得真好,你永远叫不醒一个装睡的人;既然叫不醒,那就随他折腾去吧!
2017年,孟非和黄磊共同经营了一家名为“黄粱一孟”的火锅店,人均消费300多元,一盘毛肚198元,网友吃不起。孟非回应道:“东西一定要用,你付过钱才能说它贵不贵。”
当时随着《非诚勿扰》的成功,孟非一举
成名,小时候就想成为餐饮界的巨鳄。
碰巧的是,乐嘉因为一些不人道的原因离开了《非诚勿扰》的嘉宾席,而江湖上人称黄小厨的黄磊顶替了他的位置。
他们两个在舞台上很有默契,接触多了,相处得很好,很快就成了好朋友。
每次录完节目,黄磊都会说,我们吃点好吃的吧。
孟非恰好是个吃货,所以两个人经常一起去吃火锅。
最后两人商量了一下。不如我们自己开个火锅店。经过一夜的讨论,地点和投资方向都呈现在了两人的脑海里。
有钱做事容易,没钱做什么都不容易。
两人立刻行动,火锅店起了个“黄粱一孟”。开业当天邀请了很多名人剪彩,价格也很优惠。
生意异常火爆,甚至需要预订。来用餐的回头客很多,在当地口碑很好。
然而,仅仅经营了两年,火锅店的情况就发生了变化,顾客越来越少,倒闭了。
主料比较便宜。单单火锅底料成本价就98元,一盘毛肚198元,人均消费300多元,吃不饱,一般消费者无法接受。
虽然“黄粱一梦”味道不错,但与其他火锅店没有太大区别。渐渐的,人们选择更有利的商家。
面对质疑,孟非直言“付过钱你才有资格说贵不贵。”
但是,在好奇心和追星心态的驱使下,去黄粱一孟吃火锅,也就是三天半的新鲜度的食客,如果口味和价格不能让他们满意,几乎不会愿意继续为追星买单。
2019年,“黄粱一孟”火锅店,连同孟非成为餐厅大鳄的梦想,全部实现。
2014年,任泉、李冰冰和黄晓明开的火锅店曾经赚了很多钱,但现在它们都关门了。
陈赫退出仙鹤庄;薛之谦的火锅品牌也被注销了;杨颖的火锅店也随着这股倒闭潮关门了。
因为陈赫的加盟,稳坐火锅品牌前列的仙鹤庄没有了明星光环,将何去何从?
归根结底,明星涉足餐饮行业,一定是口味第一,价格第二。如果只是在明星效应上大做文章,并不能给业务带来实质性的提升,还得做专业的人,做专业的事。
明星餐饮毕竟只是作为副业发展,什么都做不了。毕竟演艺是主业,两者兼顾比较困难。
粉丝的新鲜感一过,必然会失去追捧的兴趣。
孟非和黄磊是中国非常有影响力的明星,
但是他们滥用自己的名气,只关注眼前利益,想赚快钱,虚增价格收获粉丝,显得有些吃相难看。
当我们感叹80元一碗的面太贵的时候,他们可能会觉得这就像白送你一样。
毕竟娱乐圈的人对钱的概念和普通人不一样。
在他们眼里,几十万,不算什么,但对于普通人来说,就是半个多月的工资。
所以不要疯狂追星。在明星眼里,我们只是一颗韭菜。他们总是想着怎么收割你。
如果我们追星,我们必须追逐那些科学家,宇航员和那些为国家做出贡献的人。他们是国家队的顶梁柱。
水能载舟,亦能覆舟。希望明星良心开店,也希望每一个加盟的人考虑一切风险。毕竟明星噱头不是万能的! #说TA# #明星# #八卦手册#
《一封信》(3)
那年在青岛对绿城的决赛中,当已经加盟德国沃尔夫斯堡梯队的姜景祺直接任意球为小将打进第4粒进球的时候,我冲进场地开了一圈“小摩托”。
很多看直播的球迷通过我那紧倒的两只短腿,才意识到我说过上大学时百米跑出11秒7多的成绩还真不是吹牛——脚下频率比有些人的手速都快!
按说一个国内杯赛,早拿过那么多冠军的我,不至于为赢一个已经赢过3次的对手,而现场上演“骑上我心爱的小摩托”。
只因我憋着一口气,看台上几个绿城家长“疯狂”接近无耻的言行,着实让人无法理喻。
也许是小组赛1:2憾负让他们看到了决赛干翻小将的希望,他们像《让子弹飞》里的那些革命群众,内心高喊着“枪在手,跟我走,杀小将,抢碉楼”,为自己的儿子们拼命地摇旗呐喊。
本来这没什么,但很快,一个、两个、三个……小将接连的进球让他们的梦碎了,然后他们的节操也特么碎了一地。
——用矿泉水瓶砸捡球的志愿者,大声辱骂秉公执法的裁判,而当一位小将带球突破时,他们中有人恶狠狠地喊出了“踢他!”
那天在现场观战的球迷,都可以作证。
所以,我那夸张的庆祝进球的方式,就是给他们看的,我想他们看到了,然后默默退出了群聊。
那天,也许“仇恨的种子”就埋下了,但对于一心想着并实践着带小将走向世界的我来说,不可能让这颗种子深埋,我知道我们的目标是星辰大海,怎么可能纠缠于窝里斗呢!
不过,我不知道这颗种子在那些绿城家长心里,是否会生根发芽开花结果。
后来,渐渐地我忘记了青岛的事情,依然和绿城中方教练保持着良好的关系,不然不会有去年在苏州的相约。
绿城中方教练曾经和我解释过青岛的那一幕,先说“不是绿城家长”(说完自己都乐了),后有说“要和他们沟通”,“以后不会再这样了”。
我说,嗨,过去了就过去了。
但我没想到,这次在成都两支球队的第8次也是第一次11人制的交手,居然闹出这么多“故事”。
难道只因为小将又赢了吗?8连杀,玄学都不管用了?
因为这已经不是“往伤口上撒盐”,而是“往盐上撒伤口”了——伤口太多了,盐不够用了……(未完待续)
中国足球现在是一地鸡毛,国足世界杯预选赛基本出现无望,中超多队欠薪,无以为继,曾经的土豪广州恒大也不例外。
不光欠薪,后勤保障也基本瘫痪,《足球》报等媒体曝出,恒大俱乐部的后勤保障工作只剩下提供矿泉水,球员训练后只能自己把衣服带回家洗。
而现在,多名外援也与球队解约,在广州队官网公开展示的一线队名单上,已经没有艾克森和阿兰的名字。目前名单中还在的归化球员只剩下洛国富和蒋光太。
近日多方消息均表示,艾克森即将加盟巴甲帕尔梅拉斯。
说句玩笑话,由于艾克森已归化,恒大终于实现了,当年送国脚出国留洋的豪言壮志。#中国足球#
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